终于有人在私域里做出了基于「关键时间节点」的SOP
文/鲸奇创始人 & CEO 春阳,
公众号「春阳聊私域」主笔,
清华、交通、复旦大学特邀私域讲师。
有史以来第一次,鲸奇的SOP加入了动态字段的自定义作为触发条件,这个场景用途很微妙,适用于所有业务流程里有「重要时间节点」的业务,比如:
-孕妇的预产期
-二宝的岁数
-医美的手术日期
-车房的交付日期
-装修业务的交付日期
-某商品的复购日期
-任何一个截止日
-客户的待续约日期
...
这些日期节点,极其重要,那么我们需要记录这些日期,并安排好前前后后的一系列标准化动作。
比如,一个孕妇待产3个月前、2个月前、1个月前、15天前,我们要做不同的内容推送,构造一个极佳的体验,孕妇群体很容易被这样的体验打动,这最适合SOP不过了。
这其实是一个售前跟进场景;
那么医美手术预约也是一样。一个姑娘约好了医生,无论是问诊还是手术,如果我们能够在问诊前3个月、2个月、1个月,出现频率不用太高,但每次出现都交代清楚问诊或手术的注意事项,这样的体验消费者无法抵挡,你能够非常轻松的构建和同行差异化的体验流程,让用户记住你,选择你。
这其实是一个售后的交付场景。
鲸奇全新推出的SOP分层依据
你看,SOP可以灵活构建售前售后流程和体验,功能本身不重要,承载何种体验、何种内容最重要。
我们写过:
《私域的本质是内容》
除了SOP的变化以外,还有一个新的更新,除了淘宝订单以外,我们现在也支持微盟的订单导入和打通了。
我们知道,有些服务商甚至连淘宝订单都打通不了,但这不构成我们diss同行的理由,因为即便他们能够打通淘宝(比如天猫订单),也仅仅是展示在侧边栏而已,这就有点浪费IT部门帮我们辛辛苦苦的打通订单数据。
实际上,几乎所有支持API的订单系统,比如小红书、京东、有赞,鲸奇都能够打通到企微来,但并不是仅仅为了在侧边栏进行展示,而更多的利用订单数据洞察客户看什么、买什么、喜欢什么,用于帮助我们判定用户的分层,
用户分层并不是简单的打上标签,而是置入旅程,这个我们之前写过: